作为营销界一个经典的战场，世界杯从来都是各个品牌必争之地。本届世界杯最大的赢家你觉得哪一家？vivo，蒙牛，万达？大多人觉得应该是法国夺了冠后，不到十分钟，官方公众号就满10W+阅读的华帝吧。
我问了一些在华南以外的朋友，有些朋友表示之前从来没听说过华帝这个品牌，都因为世界杯华帝退款的营销事件才知道这个品牌，从传播的角度来看，华帝这次做的确很好。
下面我们就来事后诸葛地分析一下华帝怎么在世界杯拿下这场精彩的战役。
预估成本
首先，无论做任何的营销都要考虑的一点就是：风险。
以华帝投放世界杯为例，很多人觉得万一法国真的夺冠了，那么华帝不就亏大了，其实华帝聪明就聪明在，用在这次世界杯营销的费用，其实无论从预算还是效果都做出非常充足的预测，所以其实风险上来说是非常低的。
研究华帝的退款声明，其实我们可以发现，这次关于世界杯要支出退款的费用，总部最多给2000万，其他的退款支出都是经销商自己支付。
同时这次抵扣款项在折算上面，都是用京东卡或者天猫卡抵消的，这些卡我估计应该是可以通过折扣采购，无形之中也可以也节省了一部分费用。
另外，企业也可以通过一些金融衍生工具进行风险对冲，把预算费用降到最低。比如这次华帝可以的话，完全可以通过下注购买法国获胜的方式，一旦法国夺冠，即使要退款，也可以通过博彩获得奖金进行抵扣，把风险控制到最低。
实际这次营销支出的成本，门槛其实是比较低的。
局部与全部
如果你稍微研究一下华帝这家企业的历史，你会发现这家企业在近年经过人事上的变革后，其实整体业绩是不断在提高的。
财报显示2017年的营业额比2016年提高了30%，再加上近年华帝通过黄晓明和BABY，还有赵丽颖和林更新等一系列明星代言营销的方式，使得华帝正在逐步看起来年轻化和品牌化。
所以在整体上升的情况下，我们就说因为一场世界杯对华帝销量做出巨大贡献，其实还是不能算特别精准。
做营销最主要的一个有趣的地方就是难以量化，你不能做到一个地方不投华帝世界杯退款的广告，一个地方做世界杯的广告进行AB测试，从而得出因为”华帝做了世界杯退款广，而提高了营业额“的精准结论。
所以我们可以理解这次的营销对华帝有帮助作用，但是帮助去到多少，这就很难说清楚了
关键是看运气
作为把世界杯作为发力点的巨头企业之一——蒙牛，也在世界杯营销上面花了大力气。这次世界杯广告支出，资料显示大概在20亿左右。不过根据百度指数显示来看，受关注度可能远没有华帝来得震撼，留给大家能记住的，大概只有梅西被恶搞的海报。
但这是不是意味着蒙牛的营销是失败的呢？——其实不一定。
世界杯的球队越打到后面，证明球队的流量就越大。所以品牌方赞助选择球队，实际就是在选择流量。蒙牛品牌2月份开始投广告，选择了梅西做为这次代言的明星，推出的一系列广告，其实都是有传播效果的，只不过热门的阿根廷队没能走到后面。
而作为德国运动品牌的阿迪达斯则选择了德国队，可能运气差了一点，德国在小组赛就被淘汰了，使得阿迪达斯最后只能在官网五折清仓卖球衣，能拿到的流量可以说是低过预期的。
但实际上阿迪达斯选择德国队是非常常规的手段，换成是你，你也会选择比较热门的队伍赞助。如果德国按预期发展下去，起码能进到8强以上，带来的流量实际也足够阿迪达斯继续做这段时间正常的营销推广。
所以基本上挑选热门的球队做广告营销的思路是没有错的，结果只是谁的运气好一点，能拿到的流量更多一些。
所以，总结一下华帝这次营销做的广告稍微成功的一些点就是：成本预估准确全盘考虑发生的事情剩下来的看运气
其实每逢一些大的热点事件或者节假日，都会一些不错的品牌营销成功地跑出来，做出“刷屏级别“的营销。但是我们要关注的点在于每一次做活动的时候要考虑的点应该是像华帝这次做营销，如果法国没有夺冠的话，也许就没有出现这次这么大的反响。
但如果这次世界杯不是法国夺冠而是其他队伍，那我们思考一下，选择了夺冠的队伍是否取得同样具备传播性的效果呢？
资料参考：界面https://mp.weixin.qq.com/s/g-RchWSL4ke8TB8XWoJ5iA）
